POSIZIONAMENTO SUI MOTORI DI RICERCA
Se avete un sito web o
un'attività di e-commerce, e volete
valorizzarli al massimo, il posizionamento
sui motori di ricerca è la
strategia di web marketing che offre oggi
le maggiori certezze di remunerazione sul
breve e lungo periodo.
Posizionando il vostro sito nei primi posti
dei motori come Google, Yahoo o MSN sarete
infatti in grado di generare continuamente
nuovi contatti con potenziali clienti e
aumentare verticalmente le vendite
perché parlerete esattamente alle
persone che stanno cercando i vostri
prodotti.
Inoltre, grazie alla nostra formula
Pay-per-Result potrete sostenere il costo
del servizio solo quando i risultati attesi
e gli obiettivi prefissati saranno stati
raggiunti.
Le reali potenzialità di una strategia di posizionamento sui motori di ricerca.
Ipotizziamo un'azienda che offra servizi
di assistenza software e hardware su
personal computer desktop e notebook. Nel
momento in cui questa azienda pubblica il
proprio sito web, i suoi servizi possono
essere trovati sui motori di ricerca,
mediante le relative parole chiave, da un
numero elevatissimo di potenziali clienti
interessati a quegli specifici
servizi.
Prendendo in esame le keyword relative
alla categoria merceologica specifica
dell'azienda, possiamo prevedere i seguenti
risultati quantitativi, relativi al numero
di ricerche mensili effettuate sulle
rispettive parole (fonte: Google Italia,
gennaio 2010):
Supponiamo che questa azienda
riesca nel suo obiettivo di posizionamento
sui motori di ricerca, situandosi entro le
prime 2-3 pagine di risultati per tutte
queste parole chiave relative al suo
settore di attività. Le stime
ufficiali di Google ci dicono quindi che
ogni mese si affacciano sul web 235.900
utenti potenzialmente interessati a
richiedere i suoi servizi. Tirando le
somme, ogni anno questa azienda può
contare su un insieme teorico di 2.830.800
nuovi potenziali clienti!
Naturalmente non tutti questi potenziali
contatti potrebbero realmente tradursi in
opportunità di business (per motivi
di ragione geografica, logistica,
commerciale, ecc.), ma anche nell'ipotesi
di riuscire ad intercettare solo l'1% della
domanda su web, la nostra ipotetica azienda
potrebbe generare 28.380 contatti positivi
nel corso di un anno.
Web marketing e posizionamento sui motori di ricerca: la scelta vincente.
Il primo e decisivo passo per elaborare
una strategia vincente di web marketing
è posizionare il proprio sito web
nelle prime pagine dei motori di ricerca.
Sul web vale infatti un'equazione semplice
ma importante: più visibilità
= più vendite.
Affinché
questa potenzialità in termini di
vendita possa generare un concreto ritorno
è necessario che il vostro sito sia
posizionato entro le prime 3 pagine di
risultati dei principali motori di ricerca
come Google, Yahoo, MSN, Bing.
Statistiche
accurate, condotte da soggetti pubblici e
privati internazionali, dimostrano infatti
che il 70-80% dei navigatori, dopo aver
effettuato una ricerca sui motori, si
limita a visualizzare ed approfondire
soltanto i contenuti dei siti che compaiono
entro le prime 3 pagine dei risultati
relativi alle parole chiave cui sono
interessati.
Investendo sul posizionamento
sui motori di ricerca è possibile
raggiungere un numero di potenziali clienti
superiore a quello che si otterrebbe da uno
spot televisivo posizionato nell'ora di
punta pagando soltanto una frazione
millesimale del costo.
Questo significa
che, a differenza dei tradizionali canali
di comunicazione, ogni euro speso per il
posizionamento ha un ritorno effettivo e
reale in termini di contatti e
potenzialità di vendita. Quale altro
media vi dà la possibilità di
essere visibili a 20 milioni di potenziali
clienti, 24h/24h, quasi a costo zero?
Posizionamento sui motori di ricerca: i reali vantaggi per il nostro business.
Uno dei dubbi che rischia di frenare chi
progetta di avviare una campagna di web
marketing basata sul posizionamento sui
motori di ricerca è il seguente: i
miei prodotti sono vendibili via web? La
risposta, nell'assoluta maggioranza dei
casi reali, è sì.
Sia che abbiate già
un'attività di e-commerce avviata,
sia che abbiate un'attività
localizzata fisicamente e geograficamente,
riceverete concreti benefit da un ottimale
posizionamento. Infatti, anche se non farete
commercio elettronico, i vostri clienti si
informeranno sui vostri prodotti via web,
li conosceranno, li apprezzeranno e quindi
verranno nel vostro negozio fisico per
acquistarli.
Se avete già un'attività di
e-commerce avviata o vendete servizi che
prescindono dalla localizzazione
geografica, attraverso il posizionamento sui motori di ricerca ed
il web marketing potrete:
- moltiplicare il volume delle vendite online perché l'aumento di traffico preselezionato attraverso le parole chiave porterà sul vostro sito clienti potenzialmente molto propensi ad acquistare esattamente i vostri servizi o prodotti
- targetizzare le offerte in maniera analitica e precisa perché l'aumento di traffico vi consentirà di effettuare analisi di marketing più accurate, conoscere le aspettative dei vostri clienti, anticipare e soddisfare le loro reali esigenze
- vendere una gamma di prodotti/servizi più ampia fra tutti quelli offerti dalla vostra azienda perché aumenterà l'efficacia delle campagne promozionali online e la comunicazione con i clienti sarà più immediata e mirata
- costruire e gestire un rapporto diretto e duraturo con i vostri clienti in una reale prospettiva di Customer Relationship Management per dare loro un reale valore aggiunto
Se non avete un'attività di e-commerce, ma avete un'attività fisica localizzata (negozio, studio professionale, laboratorio artigianale, ecc.), attraverso il posizionamento sui motori di ricerca ed il web marketing potrete:
- moltiplicare il volume delle vendite in-store perché il numero dei contatti con i clienti crescerà in maniera statisticamente rilevante generando notevoli risultati anche per il vostro negozio fisico
- ottenere grandi ritorni economici a fronte di un investimento promozionale contenuto, perché la pubblicità sul web costa meno di quella tradizionale e quella attraverso il posizionamento sui motori vi costerà zero, una volta che il vostro sito avrà raggiunto il piazzamento atteso
- selezionare i vostri clienti in maniera geograficamente mirata perché attraverso internet ed il posizionamento sui motori di ricerca potrete geo-targetizzare il vostro messaggio pubblicitario con grande accuratezza
- creare con maggiore facilità un contatto diretto con il cliente e offrirgli un'esperienza di acquisto completamente nuova e gratificante che lo fidelizzerà e lo legherà ai vostri servizi
Ricordate che l'obiettivo del
posizionamento sui motori di ricerca non
è solo quello di aumentare il
traffico generico verso il vostro sito: il
posizionamento sui motori porterà
verso il vostro sito le persone che cercano
esattamente i vostri prodotti perché
vi hanno trovato sul web attraverso le
parole chiave che li descrivono.
Quest'ultima è indubbiamente la
più grande potenzialità del
web marketing e del posizionamento nei
motori.
Pay-per-result.
What? Comunicazione vi propone una
modalità di pagamento dei propri
servizi trasparente, legata alla reale
performance ed ai risultati conseguiti. In
pratica, dopo aver sostenuto un piccolo
costo iniziale per adeguare tecnicamente il
vostro tuo sito alle procedure operative di
posizionamento (ottimizzazione on-site),
inizierete a pagare per il servizio
solamente nel momento in cui gli obiettivi
di posizionamento saranno effettivamente
stati raggiunti, senza alcun obbligo o
vincolo contrattuale successivo.
La nostra azienda è in grado di
offrirvi questa vantaggiosa formula di
pagamento grazie al nostro know-how
consolidato, alla nostra esperienza sul
campo e ai risultati sistematicamente
positivi che sono sempre stati raggiunti in
ogni caso operativo affrontato.
